Tratamento de Produto:
Os óculos receberam completo tratamento de acessório de moda: no rosto da manequim, um modelo receituário em design moderno; no pescoço, pendurado em um colar, um modelo solar oversize, estilo exuberante.
Incentivo ao uso de armações RX:
Valendo-se de uma moderna e bonita armação para grau, elimina-se o (pré) conceito de que, apenas para enxergar melhor, a armação pode ser um modelinho simples ou que, nas ocasiões em que ficar bonita é fundamental, o ideal é partir para lentes de contato.
Truques que evitaram a poluição visual:
1. a manequim foi vestida com um “pretinho básico” da moda: cavado, curto e com a barra coberta por paetês pretos.
2. No rosto, uma armação retangular, estreita, hastes largas e em acetato cinza claro.
3. No pescoço, o colar onde se pendurava o modelo solar oversize era simples: uma corrente entremeada por argolinhas prateadas.
Credibilidade em Moda:
Para a escolha da manequim, o critério utilizado levou em conta conceitos “descolados”: nada de rosto maquiado, postura de pernas e braços sem qualquer movimento que sugira “poses” e - menos ainda - as tenebrosas perucas!
Atitude
Reparem na linha de raciocínio: expor no rosto da manequim um modelo RX – em vez do exuberante modelo solar – “vende” a percepção de que armações são acessórios de beleza e que reforçam a individualidade, a personalidade de quem as usa.
No mais, digam o que disserem, mas mulheres adoram pendurar seus óculos no decote das roupas, quando não os colocam como arco, na cabeça. É prático evita-se estar abrindo a bolsa na rua e... se caírem no chão? Bem, a primeira reação é lamentar profundamente ou até xingar. Mas depois elas entram nas óticas para comprar outro! Portanto, sair por aí vestida com paetês, uma bela armação no rosto e um solar deslumbrante pendurado no pescoço, é atitude contemporânea.
P
renúncio de nova mentalidade no varejo de óculos, uma ótica do Rio de Janeiro promoveu o inusitado: como fazem as lojas de moda vestuário, também colocou uma manequim (daquelas mesmas que você está imaginando: de massa e de corpo inteiro!) em uma de suas vitrines. Embora a ótica tenha dedicado à novidade o espaço menos nobre da sua vitrine (um canto à esquerda), a idéia arrojada é um indicativo de mudanças no estilo de comunicação do setor ótico varejista. Afinal, para convencer clientes que óculos são acessórios de moda e, por isso, devem ser trocados como se troca modelos de bolsas ou sapatos, é preciso atraí-la para o interior da loja, não é? Abaixo, uma análise dos conceitos que a estratégia tenta vender:
